Neuro recruiting - 5 tipov ako prilákať a udržať si talent pri recruitingu

Aktualizováno: 24. 9. 2021

Čo je neurorecruiting a prečo by vás mal zaujímať?





Vystrite pred seba ruku. Super, ďakujem. Kebyže vás o toto požiadam v magnetickej rezonancii, oblasť mozgu ktorá je zodpovedná za predpaženie vašej ruky by ‘zasvietila’ milisekúnd predtým, než by ste si pohyb vôbec uvedomili. Aktivita v našom mozgu je vždy o krok pred našou fyzickou aktivitou.


Podobný proces sa odohráva ked kráčate a potknete sa – ani neviete ako a noha vás zachytí. A tento princíp neplatí len pri pohybe. Ked sa rozhodujeme či je písmeno, ktoré vidíme, A alebo B, náš mozog to vie predtým, než to vieme my sami - ’vedome’. Toto je len pár príkladov toho, ako náš mozog pracuje podvedome, bez toho aby nám oznámil čo robí.


Je to takisto podklad mýtov typu “používame iba 90% mozgu”, pretože zhruba 90% našich ‘rozhodnutí’ sa dejú iba tak – bez našeho vedomého vplyvu.


Počuli ste o neuromarketingu?


Tento obor stúpa na popularite ruka v ruke s rastúcou konkurenciou na trhu. Na to, aby ste si konkurencieschopnosť zachovali, musíte sa naladiť na využívanie 100% ľudského mozgu pre získanie priazne zákazníkov. Presne tak, aj tých 90% podvedomých procesov. Značky ako Nike, BMW alebo Google svojím marketingom vplývajú na podvedomie užívateľov a našepkávajú im, prečo si majú zvoliť práve ich značku.


A nielen spotrebiteľský trh zažíva obrovský tlak konkurencie. Aj pracovný trh je pod narastajúcim tlakom k získaniu najšikovenších, najefektívnejších a najusilovenších zamestnancov práce do vašej firmy - hľadajú ‘talent’. Tento proces náboru talentu sa volá ‘recruiting’. Recruiting je v aktuálnej situaci na trhu práce obojstranný proces. Vy si síce myslíte, že si kandidáta vyberáte, no kandidát si takisto musí vybrať pozíciu inzerovanú vašou firmou. Šikovný uchádzač totiž bude pravdepodobne mať ponuky od niekolkých zamestnávateľov.


V takejto situácii prichádza na scénu vaša firemná značka. Ako sa prezentujete vy, vaši súčastní a bývalí zamestnanci na sociálnych médiách, na verejnosti a podobne?


Presne tak ako spotrebiteľské značky potrebujú efektívnu marketingovú stratégiu aby ohúrila spotrebiteľa, vy potrebujete dobre premyslený recruiting pre prilákanie a udržanie špičkového talentu.

Tak sa na to pozrime!

Ako a prečo funguje neuromarketing?

Náš mozog má tri hlavné časti: nový, ľudský mozog; stredný, limbický alebo aj cicavčí mozog a evolučne najstarší jašetrí mozog.


Každý mozog sa vyvinul s určitým účelom, a komplexnosť ich zloženia a ‘potenciálu’ (iné schopností ktoré dokážu orchestrovať) sa stupňuje, čím sú novšie. Ľudský mozog pokrýva procesy ako napríklad jazyk, komplexné myslenie, logické uvažovanie alebo rozhodovanie; cicavčí mozog zapracovávanie základné emócie, pamäť a chute.


Pre nás v tomto článku bude najdôležitejší jašetrí mozog, ktorý pracuje úplne podvedome. Tento kmeň mozgu je nevyhnutný základ pre funkciu novších častí. Jeho jedinou zodpovednosťou je naše prežitie – vyhýba sa bolesti, reguluje dýchanie a tep srdca. Pre to aby si bol schopný vykonávať prácu, dokáže aj nasmerovať našu pozornosť ku potencionálnym hrozbám alebo ‘šmakocinkám’ (napríklad inštinkt pozrieť sa smerom ku šuchotavému papieru pochádza z jašterieho mozgu – čo keby sú to cukríky ktoré mi dodajú ľahko využiteľnú energiu?) Táto časť mozgu takisto vyhodnocuje a reguluje stres, o ktorom sme písali v predcházdajúcom článku.


Ale ako upútať jašetrí mozog uchádzačov bez toho aby sme ich postavili do ohrozenia? Najlepším spôsobom je apelovať na inštinktívne rozhodovanie ktoré sa odohráva zväčša v tejto časti mozgu.


Egocentrickosť